2021-06-04
株式会社シリコンバレーベンチャーズ
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りそな銀行コラム 第17回『【前編】営業育成のプロが教える「成果が上がる営業組織作りの8のポイント」』掲載
株式会社シリコンバレーベンチャーズ代表の森若幸次郎が、りそな銀行の情報メディア「りそなCollaborare」にて毎月連載している「イノベーションの森」の最新号が掲載されました。
第17回は『【前編】営業育成のプロが教える「成果が上がる営業組織作りの8のポイント」』です。
営業育成のプロ！山下貴宏氏
今回は、株式会社R-Square & Company 代表取締役社長/共同創業者の山下貴宏氏に、成果を創出し続ける育成に仕組み作りとそのポイントについて教えていただきました。
前編では「営業が抱える課題の解決にセールス・イネーブルメントがどう役立つのか」、後編では「実際にセールス・イネーブルメントの仕組みをどのように整備し、動かしていくのか」を解説しています。
著書「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」（かんき出版）
Sales Enablementとは
セールス・イネーブルメントとは、「営業成果を出し続ける営業パーソンを育成する仕組み」のことで、「営業の成果起点の人材育成」という考え方です。
「育成自体が目的」ではなく、「営業成果のための育成」というのが一般的な育成の考え方と異なるところです。
前編「営業が抱える課題の解決にセールス・イネーブルメントがどう役立つのか」目次
１ 営業とは
1）「営業目標」を明確にする
2）営業目標は「既知のマーケットポテンシャル」を考慮する
3）「今売れている営業は、本当にハイパフォーマーなのか？」
２ セールス・イネーブルメントとは
1）本来目指すべき「成果と育成」を繋げるサイクル
2）セールス・イネーブルメントは営業成果を一気通貫で支える仕組み
３ 営業プロセスの標準化
４ インサイドセールスの役割
1）マーケティングと営業の溝
2）「案件創出」機能としてのインサイドセールス
成果が上がる営業組織作りとはどのようなものか、ぜひコラムにてご覧ください。
第17回 『【前編】営業育成のプロが教える「成果が上がる営業組織作りの8のポイント」』
毎月連載！イノベーションの森
イノベーションフォレストでは、イノベーションを起こしたり、会社を成長させるためのマインドやノウハウをお伝えしています。
ぜひ、これまでのコラムもお読みください。
【実績紹介】りそな銀行コラム「イノベーションフォレスト」まとめ
イベント情報
5月27日（水）【オンライン開催】Startup GRIND TOKYO
ゲスト：700名以上のリモートワーカーが在籍している、株式会社キャスター 代表取締役 中川 祥太氏
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毎月、フォーブス、りそな銀行、日刊工業新聞でコラムを連載しております。
Forbes JAPAN ：「イノベーション・エコシステムの内側」
りそな銀行 ：「イノベーションの森」
りそな銀行 ：「イノベーションの哲学」
日刊工業新聞 ：「グローバルの眼」最新号 （Webでも紙面でも両方お読み頂けます）
山口新聞 ：「東流西流」１０月２０日号（Webでも紙面でも両方お読み頂けます）
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