りそな銀行コラム 第18回『【後編】営業育成のプロが教える「成果が上がる営業組織作りの8のポイント」』掲載

株式会社シリコンバレーベンチャーズ代表の森若幸次郎が、りそな銀行の情報メディア「りそなCollaborare」にて毎月連載している「イノベーションの森」の最新号が掲載されました。

第18回は『【後編】営業育成のプロが教える「成果が上がる営業組織作りの8のポイント」』です。

⭐︎前編はこちらからお読みください。

営業育成のプロ！山下貴宏氏

今回は、株式会社R-Square & Company 代表取締役社長/共同創業者の山下貴宏氏に、成果を創出し続ける育成に仕組み作りとそのポイントについて教えていただきました。

前編では「営業が抱える課題の解決にセールス・イネーブルメントがどう役立つのか」、後編では「実際にセールス・イネーブルメントの仕組みをどのように整備し、動かしていくのか」を解説しています。

著書「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」（かんき出版）

Sales Enablementとは

セールス・イネーブルメントとは、「営業成果を出し続ける営業パーソンを育成する仕組み」のことで、「営業の成果起点の人材育成」という考え方です。
　「育成自体が目的」ではなく、「営業成果のための育成」というのが一般的な育成の考え方と異なるところです。

後編「実際にセールス・イネーブルメントの仕組みをどのように整備し、動かしていくのか」目次

１　イネーブルメントプログラムの整備

　　1）セールス・イネーブルメントの柱

　　2）体系化された実践的なコンテンツはどう作るか？

　　3）社長や特定のマネージャーに依存せず、育成プログラムを社内循環させる

２　イネーブルメント構築の5つのフェーズ

　　1）特に重要なのは最初の2つ

　　2）営業役員のイニシアチブ

３　営業チームの作り方（イネーブルメント組織をどう作るか）

　　1)  イネーブルメントチームの組織配置

　　2）イネーブルメントチームのメンバーのスキル要件

　　3）イネーブルメントメンバーを社内輩出する仕組み

４　最後に

成果が上がる営業組織作りとはどのようなものか、ぜひコラムにてご覧ください。

第18回『【後編】営業育成のプロが教える「成果が上がる営業組織作りの8のポイント」』

毎月連載！イノベーションの森

イノベーションフォレストでは、イノベーションを起こしたり、会社を成長させるためのマインドやノウハウをお伝えしています。

ぜひ、これまでのコラムもお読みください。

【実績紹介】りそな銀行コラム「イノベーションフォレスト」まとめ

イベント情報

✨6月10日〜12日  EDT/PDT/CET【オンライン開催】

　世界中の10万人の女性起業家、女性エンジニアを結びつけるオンラインイベント

　WOMEN TECH GLOBAL CONFERENCE 2020

✨6月23日【オンライン開催】Startup GRIND TOKYO 

　ゲスト：株式会社エニタイムズ　代表取締役 角田千佳氏

　インタビュアー：宇敷 珠美氏

著書「ハーバードのエリートは、なぜプレッシャーに強いのか？ 」

シリコンバレーベンチャーズ代表の森若幸次郎のHarvard Business School PLD（リーダーシップ開発プラグラム）での経験をもとに、「超一流の行動原理」61の指針をまとめています。

 

「ハーバードのエリートは、なぜプレッシャーに強いのか？」

著者：森若幸次郎　　出版社：学研プラス